Как заработать на аукционах по банкротству – Простая инструкция для новичков

заработок на торгах по банкротству Заработать

Заработок на аукционах по банкротству — тот-же бизнес в стиле «купи-продай». Здесь зарабатывает тот, кто быстрее нашел выгодный лот, купил его и сумел продать в реальной жизни.

Содержание
  1. Что это такое?
  2. Кто такие банкроты?
  3. Как заработать на аукционах?
  4. Способ 1. Покупайте имущество для себя
  5. Способ 2. Покупайте имущество для бизнеса
  6. Способ 3. Покупайте драгоценности
  7. Способ 4. Разберитесь в аукционах и продавайте информацию по ним
  8. Способ 5. Станьте менеджером
  9. Как участвовать в аукционах?
  10. Шаг 1. Получите ЭЦП
  11. Шаг 2. Зарегистрируйтесь на торговой площадке
  12. Шаг 3. Выберите лот
  13. Шаг 4. Оплатите задаток
  14. Шаг 5. Подготовьте пакет документов
  15. Шаг 6. Ждите результатов
  16. Что лучше: пройти обучение или научиться самому?
  17. Обучение на тренингах
  18. Если все так просто, почему все не участвуют в аукционах?
  19. #1. 98% времени уходит на поиск ликвидного лота
  20. #2. Хорошие лоты уходят на 1-2 этапах торгов
  21. #3. Сложно купить выгодные лоты
  22. #4. Боты-кликеры
  23. #5. На дебиторской задолженности на разбогатеть
  24. #6. Лоты с низкой ценой и дисконтом покупают конторы и люди арбитражных управляющих
  25. Запомнить

Что это такое?

Аукционы по банкротству (АПБ) — продажа личного имущества компании-банкрота или задолжавшего кредиторам физического лица по цене ниже рыночной. Торги проводятся на электронных торговых площадках (ЭТП) и регулируются ФЗ 127 «О банкротстве». Еще аукционы проводят на площадках, которые включены в реестр саморегулируемых организаций ЭТП. Например — Сбербанк-АСТ, РТС-тендер или Фабрикант.

Как правило, имущества банкротов на аукционах ниже рыночной на 5-10%. Если долгое время никто не выкупает лот — на товар выдается дисконт, который достигает 90% от изначальной стоимости. Здание стоило 5 млн, никто его не купил, и цена упала до 500 тыс. рублей.

Кто такие банкроты?

С 1 октября 2015 года физические лица и предприниматели получили возможность объявлять себя банкротами, если сумма их долга превысила 500 тыс. рублей. При этом они не должны выплачивать задолженность в течение 3 и более месяцев и подтвердить просрочку документально.

До этого момента в процедуре банкротство участвовали только юридические лица c долгом 300 тыс. рублей  — компании с различными активами: будь то машина, офис или акции. Они подавали заявку в суд о признании банкротства, им назначали управляющего, который продавал имущество должника и занимался розыском других активов.

Если управляющий все продавал и большего ничего не оставалось — суд признавал должника банкротом. С этого момента он никому и ничего не должен.

Как заработать на аукционах?

Имущество должников продают на электронных аукционах по банкротству. Там выставлены дома, автомобили, акции, доли, административные здания, земельные участки, крупный рогатый скот, металл и еще очень много чего.

Способ 1. Покупайте имущество для себя

Чтобы сэкономить, можно покупать имущество для собственных нужд — это квартиры, машины и различная техника. Но «крупные» лоты в больших городах выкупают очень быстро.

заработок на торгах по банкротству
Квартира на торгах стоимостью 1,6 млн ₽ на ЭТП российского аукционного дома, когда аналогичная в том же районе стоит 2,5 млн ₽.

Способ 2. Покупайте имущество для бизнеса

Основная часть банкротов — это юридические лица, владельцы которых взяли кредиты и не могут по ним расплатиться. Поэтому банки забирают имущество и продают его на аукционах. Порой там можно найти практически готовое помещение для старта своего бизнеса.

заработать на банкротстве
Все на том-же ЭТП российского аукционного дома, оборудованное под парикмахерскую помещение стоит 5,03 млн ₽

Способ 3. Покупайте драгоценности

Финансовые управляющие забирают практически все имущество и ценные вещи, которые есть у должника. Остается лишь единственная квартира и элементы, которые необходимы для проживания человека в относительно комфортных условиях.

Одежду и единственного кота не отберут, но золотые слитки под диваном найдут и выставят на торги, если заемщик их не реализует сам. Их можно купить и затем продать по цене в 2-3 раза дороже.

заработок на торгах по банкротству
341 слиток с 99% массой золота продают по 272 957 ₽, когда средняя цена за грамм золота — 3-4 тыс. ₽

Способ 4. Разберитесь в аукционах и продавайте информацию по ним

Иногда дороже продавать информацию, чем зарабатывать на ней. В интернете много курсов по обучению заработкам на аукционах — как от хороших мастеров, которые прошли весь путь самостоятельно, так и от банальных мошенников, которые рассказывают на тренингах общедоступную информацию.

Например, эксперт в области аукционов и торгов Олег Селифанов написал книгу «Торги по банкротству по формуле Доктора Ватсона». Это бесплатный материал, который расскажет про нюансы работы на аукционных площадках.

Способ 5. Станьте менеджером

У бизнесменов нет времени разбираться в принципах работы электронных аукционов по банкротству. Поэтому им выгоднее обратиться к людям, которые знают, как покупать лоты и получать сделки. Вы будете покупать активы для инвесторов, а взамен получать процент от стоимости или заранее оговоренную сумму.

Как участвовать в аукционах?

Законодательно разрешено участвовать в торгах по банкротству как физическим, так и юридическим лицам. Но есть закрытые торги — в них участвуют только компании, которые соответствуют определенным условиям или требованиям. Этот вариант мы не будем затрагивать, поэтому поговорим про открытые торги.

Шаг 1. Получите ЭЦП

ЭЦП — электронно-цифровая подпись, которая находится на обычной флешке. Согласно ФЗ-63 «Об электронной подписи» без ЭЦП нельзя участвовать в электронных торгах. Получить подпись можно в удостоверяющем центре вашего города — перечень есть на сайте Минкомсвязи России.

Чтобы получить ЭЦП физическому лицу надо паспорт, СНИЛС и личное присутствие в центре. От юридического лица понадобится учредительные документы, ИНН и выписка из ЕГРЮЛ. В среднем оформление ЭЦП обойдется в 5-7 тыс. рублей.

Шаг 2. Зарегистрируйтесь на торговой площадке

Чтобы получить доступ к покупке лотов, надо зарегистрироваться на аукционной площадке. На всех сайтах понятный интерфейс, поэтому детально рассматривать этом не будем. Из документов вам будут нужны копии страниц паспорта и СНИЛСа, а также ИНН.

Площадки для проведения аукционов:

  1. Сбербанк АСТ
  2. «РТС-тендер»
  3. ОАО ММВБ «Госзакупки»
  4. ГУП «Агентство по государственному заказу, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Республики Татарстан»

Помимо площадок, есть агрегаторы. В них удобно искать информацию по товарам:

  1. Tbankrot
  2. Bankrot-pro
  3. Bankrot-spy
  4. Probankrot

Еще про банкротство пишет газета «Коммерсант».

можно ли заработать на торгах по банкротству
«Коммерсант» пишет про все, что связано с финансами.

Шаг 3. Выберите лот

Посмотрите все предложения на аукционных площадках и сравните стоимость лота с рыночной. Как правило, на торгах бывает три этапа:

  1. Первичные — товар выставляется с примерно рыночной ценой
  2. Вторичные — стоимость снижается на 10-20%
  3. Публичные — цена падает поэтапно, пока не выкупят

На последнем этапе обычно покупают все «вкусные» лоты по минимальной цене. Но перед этим товар нужно проанализировать:

  • запросите фотографии
  • попросите дополнительные документы
  • изучите отчет оценщика на «Федресурсе»
  • осмотрите лот лично, если это невозможно — подайте объявление на «Юле», чтобы его посмотрели за вас и прислали фото или видео

Мы рекомендуем начинать с низкоценовых лотов, чтобы понять, как «кухня» работает изнутри и не прогореть на дорогих заказах.

Шаг 4. Оплатите задаток

Перед началом торгов участники оплачивают задаток по заданным реквизитам. Это подтверждает факт наличия денег у покупателя и серьезность его намерений. Если кто-то проигрывает, то деньги в полном объеме возвращаются на его счет.

Шаг 5. Подготовьте пакет документов

Соберите и подайте нужный пакет документов:

  • копия паспорта
  • ИНН
  • сведения об уплате задатка
  • заявка в электронном виде
  • договор о задатке, который скачивается на странице лота

При покупке или продаже недвижимости надо заверить согласие супруга у нотариуса.

Шаг 6. Ждите результатов

Победивший участник подписывает электронный договор, который резервируется по ЭЦП в течение 1-5 дней. Затем его нужно отправить обратно организатору через личный кабинет. На этом все.

Кто обычно побеждает в аукционах? Победителями на открытых аукционах считаются люди, которые последними откликнулись на лот. Когда на закрытых выиграет тот, кто предложил большую цену за товар.

Что лучше: пройти обучение или научиться самому?

В интернете много курсов от гуру по покупке имущества банкротов. Но по их же статистике, всего 1-2% учеников действительно пытаются заработать на этом и делают первые шаги. Все остальные забрасывают дело на половине пути, находя постоянные отговорки.

Поэтому мы рекомендуем не посещать никакие тренинги и курсы — вам там расскажут ровно то, что есть в нашей статье и федеральном законе-127 «О банкротстве». Внимательно прочитайте закон, поищите информацию в свободном доступе и сделайте тестовую покупку лота за 1-2 тыс. рублей.

Обучение на тренингах

Крупным игрокам нет смысла плодить себе конкурентов, которые будут скупать ликвидные лоты. У реальных экспертов нет времени обучать новичков и проводить бесплатные вебинары.

В редких случаях они могут объяснить, как начать работать, но никогда не выдадут свои секреты и не будут обещать огромные прибыли. Но мы нашли несколько хороших тренингов, которые расскажут про торги:

  1. Книга «Как покупать на торгах по банкротству в 2019 году?» — автор сам участвует в торгах и честно пишет, что книга только раскрывает аспекты торгов и не гарантирует прибыль.
  2. Блог Татьяны Коряновой — материалы платные, но можно найти много полезной информации по торгам в постах и видео на Ютуб-канале девушки.

Если у вас есть хорошие тренинги — оставляйте ссылки в комментариях.

Если все так просто, почему все не участвуют в аукционах?

Рассмотрим основные причины.

#1. 98% времени уходит на поиск ликвидного лота

Еще 1,5% идет на анализ рынка, сбор информации, изучение документов и стратегию получения сделки. Оставшиеся 0,5% времени уходит на покупку лота — задаток, подписание ДКП и оплата полной стоимости.

#2. Хорошие лоты уходят на 1-2 этапах торгов

Бизнес-тренеры на тренингах говорят, что можно купить хороший лот с максимальным дисконтом и 1-5% стоимостью от рыночной. Это полуправда, потому что по такой стоимости продают ветхие здания, дома в глухих деревнях и квартиры с прописанным несовершеннолетним ребенком, которую нереально отобрать.

#3. Сложно купить выгодные лоты

Лот может быть в залоге, но залогодержатель не включен в реестр кредиторов, поэтому фактически закрыть сделку нельзя.

#4. Боты-кликеры

Вы нашли подходящий лот, проанализировали всю информацию и готовы купить его. Начинаются торги, вы закликаваете мышкой кнопку подачи заявки. Но вот беда — бот-снайпер делает это быстрее, поэтому заявка уходит к его владельцу.

#5. На дебиторской задолженности на разбогатеть

Кажется можно купить дебиторку на 1-2 млн за 100 тыс. рублей, востребовать ее и уехать на Мальдивы, попивать нежные шейки и нежится под солнцем. Но реальность ломает воздушные замки — чтобы найти такую дебиторку, нужно потратить колоссальное количество времени на анализ контрагентов компании-банкрота и не факт, что пройдете этап покупки из-за ботов-кликеров.

#6. Лоты с низкой ценой и дисконтом покупают конторы и люди арбитражных управляющих

Они организуют команды, которые выкупают нужные лоты. Остальных участников просто сливают.

Запомнить

  1. Аукционы по банкротству — шанс купить имущество дешевле рыночной цены и перепродать по рыночной
  2. На торгах можно купить что-нибудь по недорогой цене для себя: квартиру или автомобиль, и даже готовый бизнес
  3. На аукционах торгуют ценными бумагами, драгоценными металлами и долями в компаниях.
  4. Лучше обучаться самому, чем проходить платные тренинги
Оцените статью
Текст комментария

Комментариев нет, будьте первым кто его оставит