Заработок на аукционах по банкротству — тот-же бизнес в стиле «купи-продай». Здесь зарабатывает тот, кто быстрее нашел выгодный лот, купил его и сумел продать в реальной жизни.
- Что это такое?
- Кто такие банкроты?
- Как заработать на аукционах?
- Способ 1. Покупайте имущество для себя
- Способ 2. Покупайте имущество для бизнеса
- Способ 3. Покупайте драгоценности
- Способ 4. Разберитесь в аукционах и продавайте информацию по ним
- Способ 5. Станьте менеджером
- Как участвовать в аукционах?
- Шаг 1. Получите ЭЦП
- Шаг 2. Зарегистрируйтесь на торговой площадке
- Шаг 3. Выберите лот
- Шаг 4. Оплатите задаток
- Шаг 5. Подготовьте пакет документов
- Шаг 6. Ждите результатов
- Что лучше: пройти обучение или научиться самому?
- Обучение на тренингах
- Если все так просто, почему все не участвуют в аукционах?
- #1. 98% времени уходит на поиск ликвидного лота
- #2. Хорошие лоты уходят на 1-2 этапах торгов
- #3. Сложно купить выгодные лоты
- #4. Боты-кликеры
- #5. На дебиторской задолженности на разбогатеть
- #6. Лоты с низкой ценой и дисконтом покупают конторы и люди арбитражных управляющих
- Запомнить
Что это такое?
Аукционы по банкротству (АПБ) — продажа личного имущества компании-банкрота или задолжавшего кредиторам физического лица по цене ниже рыночной. Торги проводятся на электронных торговых площадках (ЭТП) и регулируются ФЗ 127 «О банкротстве». Еще аукционы проводят на площадках, которые включены в реестр саморегулируемых организаций ЭТП. Например — Сбербанк-АСТ, РТС-тендер или Фабрикант.
Как правило, имущества банкротов на аукционах ниже рыночной на 5-10%. Если долгое время никто не выкупает лот — на товар выдается дисконт, который достигает 90% от изначальной стоимости. Здание стоило 5 млн, никто его не купил, и цена упала до 500 тыс. рублей.
Кто такие банкроты?
С 1 октября 2015 года физические лица и предприниматели получили возможность объявлять себя банкротами, если сумма их долга превысила 500 тыс. рублей. При этом они не должны выплачивать задолженность в течение 3 и более месяцев и подтвердить просрочку документально.
До этого момента в процедуре банкротство участвовали только юридические лица c долгом 300 тыс. рублей — компании с различными активами: будь то машина, офис или акции. Они подавали заявку в суд о признании банкротства, им назначали управляющего, который продавал имущество должника и занимался розыском других активов.
Если управляющий все продавал и большего ничего не оставалось — суд признавал должника банкротом. С этого момента он никому и ничего не должен.
Как заработать на аукционах?
Имущество должников продают на электронных аукционах по банкротству. Там выставлены дома, автомобили, акции, доли, административные здания, земельные участки, крупный рогатый скот, металл и еще очень много чего.
Способ 1. Покупайте имущество для себя
Чтобы сэкономить, можно покупать имущество для собственных нужд — это квартиры, машины и различная техника. Но «крупные» лоты в больших городах выкупают очень быстро.
Способ 2. Покупайте имущество для бизнеса
Основная часть банкротов — это юридические лица, владельцы которых взяли кредиты и не могут по ним расплатиться. Поэтому банки забирают имущество и продают его на аукционах. Порой там можно найти практически готовое помещение для старта своего бизнеса.
Способ 3. Покупайте драгоценности
Финансовые управляющие забирают практически все имущество и ценные вещи, которые есть у должника. Остается лишь единственная квартира и элементы, которые необходимы для проживания человека в относительно комфортных условиях.
Одежду и единственного кота не отберут, но золотые слитки под диваном найдут и выставят на торги, если заемщик их не реализует сам. Их можно купить и затем продать по цене в 2-3 раза дороже.
Способ 4. Разберитесь в аукционах и продавайте информацию по ним
Иногда дороже продавать информацию, чем зарабатывать на ней. В интернете много курсов по обучению заработкам на аукционах — как от хороших мастеров, которые прошли весь путь самостоятельно, так и от банальных мошенников, которые рассказывают на тренингах общедоступную информацию.
Например, эксперт в области аукционов и торгов Олег Селифанов написал книгу «Торги по банкротству по формуле Доктора Ватсона». Это бесплатный материал, который расскажет про нюансы работы на аукционных площадках.
Способ 5. Станьте менеджером
У бизнесменов нет времени разбираться в принципах работы электронных аукционов по банкротству. Поэтому им выгоднее обратиться к людям, которые знают, как покупать лоты и получать сделки. Вы будете покупать активы для инвесторов, а взамен получать процент от стоимости или заранее оговоренную сумму.
Как участвовать в аукционах?
Законодательно разрешено участвовать в торгах по банкротству как физическим, так и юридическим лицам. Но есть закрытые торги — в них участвуют только компании, которые соответствуют определенным условиям или требованиям. Этот вариант мы не будем затрагивать, поэтому поговорим про открытые торги.
Шаг 1. Получите ЭЦП
ЭЦП — электронно-цифровая подпись, которая находится на обычной флешке. Согласно ФЗ-63 «Об электронной подписи» без ЭЦП нельзя участвовать в электронных торгах. Получить подпись можно в удостоверяющем центре вашего города — перечень есть на сайте Минкомсвязи России.
Чтобы получить ЭЦП физическому лицу надо паспорт, СНИЛС и личное присутствие в центре. От юридического лица понадобится учредительные документы, ИНН и выписка из ЕГРЮЛ. В среднем оформление ЭЦП обойдется в 5-7 тыс. рублей.
Шаг 2. Зарегистрируйтесь на торговой площадке
Чтобы получить доступ к покупке лотов, надо зарегистрироваться на аукционной площадке. На всех сайтах понятный интерфейс, поэтому детально рассматривать этом не будем. Из документов вам будут нужны копии страниц паспорта и СНИЛСа, а также ИНН.
Площадки для проведения аукционов:
- Сбербанк АСТ
- «РТС-тендер»
- ОАО ММВБ «Госзакупки»
- ГУП «Агентство по государственному заказу, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Республики Татарстан»
Помимо площадок, есть агрегаторы. В них удобно искать информацию по товарам:
Еще про банкротство пишет газета «Коммерсант».
Шаг 3. Выберите лот
Посмотрите все предложения на аукционных площадках и сравните стоимость лота с рыночной. Как правило, на торгах бывает три этапа:
- Первичные — товар выставляется с примерно рыночной ценой
- Вторичные — стоимость снижается на 10-20%
- Публичные — цена падает поэтапно, пока не выкупят
На последнем этапе обычно покупают все «вкусные» лоты по минимальной цене. Но перед этим товар нужно проанализировать:
- запросите фотографии
- попросите дополнительные документы
- изучите отчет оценщика на «Федресурсе»
- осмотрите лот лично, если это невозможно — подайте объявление на «Юле», чтобы его посмотрели за вас и прислали фото или видео
Мы рекомендуем начинать с низкоценовых лотов, чтобы понять, как «кухня» работает изнутри и не прогореть на дорогих заказах.
Шаг 4. Оплатите задаток
Перед началом торгов участники оплачивают задаток по заданным реквизитам. Это подтверждает факт наличия денег у покупателя и серьезность его намерений. Если кто-то проигрывает, то деньги в полном объеме возвращаются на его счет.
Шаг 5. Подготовьте пакет документов
Соберите и подайте нужный пакет документов:
- копия паспорта
- ИНН
- сведения об уплате задатка
- заявка в электронном виде
- договор о задатке, который скачивается на странице лота
При покупке или продаже недвижимости надо заверить согласие супруга у нотариуса.
Шаг 6. Ждите результатов
Победивший участник подписывает электронный договор, который резервируется по ЭЦП в течение 1-5 дней. Затем его нужно отправить обратно организатору через личный кабинет. На этом все.
Кто обычно побеждает в аукционах? Победителями на открытых аукционах считаются люди, которые последними откликнулись на лот. Когда на закрытых выиграет тот, кто предложил большую цену за товар.
Что лучше: пройти обучение или научиться самому?
В интернете много курсов от гуру по покупке имущества банкротов. Но по их же статистике, всего 1-2% учеников действительно пытаются заработать на этом и делают первые шаги. Все остальные забрасывают дело на половине пути, находя постоянные отговорки.
Поэтому мы рекомендуем не посещать никакие тренинги и курсы — вам там расскажут ровно то, что есть в нашей статье и федеральном законе-127 «О банкротстве». Внимательно прочитайте закон, поищите информацию в свободном доступе и сделайте тестовую покупку лота за 1-2 тыс. рублей.
Обучение на тренингах
Крупным игрокам нет смысла плодить себе конкурентов, которые будут скупать ликвидные лоты. У реальных экспертов нет времени обучать новичков и проводить бесплатные вебинары.
В редких случаях они могут объяснить, как начать работать, но никогда не выдадут свои секреты и не будут обещать огромные прибыли. Но мы нашли несколько хороших тренингов, которые расскажут про торги:
- Книга «Как покупать на торгах по банкротству в 2019 году?» — автор сам участвует в торгах и честно пишет, что книга только раскрывает аспекты торгов и не гарантирует прибыль.
- Блог Татьяны Коряновой — материалы платные, но можно найти много полезной информации по торгам в постах и видео на Ютуб-канале девушки.
Если у вас есть хорошие тренинги — оставляйте ссылки в комментариях.
Если все так просто, почему все не участвуют в аукционах?
Рассмотрим основные причины.
#1. 98% времени уходит на поиск ликвидного лота
Еще 1,5% идет на анализ рынка, сбор информации, изучение документов и стратегию получения сделки. Оставшиеся 0,5% времени уходит на покупку лота — задаток, подписание ДКП и оплата полной стоимости.
#2. Хорошие лоты уходят на 1-2 этапах торгов
Бизнес-тренеры на тренингах говорят, что можно купить хороший лот с максимальным дисконтом и 1-5% стоимостью от рыночной. Это полуправда, потому что по такой стоимости продают ветхие здания, дома в глухих деревнях и квартиры с прописанным несовершеннолетним ребенком, которую нереально отобрать.
#3. Сложно купить выгодные лоты
Лот может быть в залоге, но залогодержатель не включен в реестр кредиторов, поэтому фактически закрыть сделку нельзя.
#4. Боты-кликеры
Вы нашли подходящий лот, проанализировали всю информацию и готовы купить его. Начинаются торги, вы закликаваете мышкой кнопку подачи заявки. Но вот беда — бот-снайпер делает это быстрее, поэтому заявка уходит к его владельцу.
#5. На дебиторской задолженности на разбогатеть
Кажется можно купить дебиторку на 1-2 млн за 100 тыс. рублей, востребовать ее и уехать на Мальдивы, попивать нежные шейки и нежится под солнцем. Но реальность ломает воздушные замки — чтобы найти такую дебиторку, нужно потратить колоссальное количество времени на анализ контрагентов компании-банкрота и не факт, что пройдете этап покупки из-за ботов-кликеров.
#6. Лоты с низкой ценой и дисконтом покупают конторы и люди арбитражных управляющих
Они организуют команды, которые выкупают нужные лоты. Остальных участников просто сливают.
Запомнить
- Аукционы по банкротству — шанс купить имущество дешевле рыночной цены и перепродать по рыночной
- На торгах можно купить что-нибудь по недорогой цене для себя: квартиру или автомобиль, и даже готовый бизнес
- На аукционах торгуют ценными бумагами, драгоценными металлами и долями в компаниях.
- Лучше обучаться самому, чем проходить платные тренинги