Как заработать на аукционах по банкротству – Простая инструкция для новичков

Заработок на аукционах по банкротству — тот-же бизнес в стиле «купи-продай». Здесь зарабатывает тот, кто быстрее нашел выгодный лот, купил его и сумел продать в реальной жизни.

Что это такое?

Аукционы по банкротству (АПБ) — продажа личного имущества компании-банкрота или задолжавшего кредиторам физического лица по цене ниже рыночной. Торги проводятся на электронных торговых площадках (ЭТП) и регулируются ФЗ 127 «О банкротстве». Еще аукционы проводят на площадках, которые включены в реестр саморегулируемых организаций ЭТП. Например — Сбербанк-АСТ, РТС-тендер или Фабрикант.

Как правило, имущества банкротов на аукционах ниже рыночной на 5-10%. Если долгое время никто не выкупает лот — на товар выдается дисконт, который достигает 90% от изначальной стоимости. Здание стоило 5 млн, никто его не купил, и цена упала до 500 тыс. рублей.

Кто такие банкроты?

С 1 октября 2015 года физические лица и предприниматели получили возможность объявлять себя банкротами, если сумма их долга превысила 500 тыс. рублей. При этом они не должны выплачивать задолженность в течение 3 и более месяцев и подтвердить просрочку документально.

До этого момента в процедуре банкротство участвовали только юридические лица c долгом 300 тыс. рублей  — компании с различными активами: будь то машина, офис или акции. Они подавали заявку в суд о признании банкротства, им назначали управляющего, который продавал имущество должника и занимался розыском других активов.

Если управляющий все продавал и большего ничего не оставалось — суд признавал должника банкротом. С этого момента он никому и ничего не должен.

Как заработать на аукционах?

Имущество должников продают на электронных аукционах по банкротству. Там выставлены дома, автомобили, акции, доли, административные здания, земельные участки, крупный рогатый скот, металл и еще очень много чего.

Способ 1. Покупайте имущество для себя

Чтобы сэкономить, можно покупать имущество для собственных нужд — это квартиры, машины и различная техника. Но «крупные» лоты в больших городах выкупают очень быстро.

Способ 2. Покупайте имущество для бизнеса

Основная часть банкротов — это юридические лица, владельцы которых взяли кредиты и не могут по ним расплатиться. Поэтому банки забирают имущество и продают его на аукционах. Порой там можно найти практически готовое помещение для старта своего бизнеса.

Способ 3. Покупайте драгоценности

Финансовые управляющие забирают практически все имущество и ценные вещи, которые есть у должника. Остается лишь единственная квартира и элементы, которые необходимы для проживания человека в относительно комфортных условиях.

Одежду и единственного кота не отберут, но золотые слитки под диваном найдут и выставят на торги, если заемщик их не реализует сам. Их можно купить и затем продать по цене в 2-3 раза дороже.

Способ 4. Разберитесь в аукционах и продавайте информацию по ним

Иногда дороже продавать информацию, чем зарабатывать на ней. В интернете много курсов по обучению заработкам на аукционах — как от хороших мастеров, которые прошли весь путь самостоятельно, так и от банальных мошенников, которые рассказывают на тренингах общедоступную информацию.

Например, эксперт в области аукционов и торгов Олег Селифанов написал книгу «Торги по банкротству по формуле Доктора Ватсона». Это бесплатный материал, который расскажет про нюансы работы на аукционных площадках.

Способ 5. Станьте менеджером

У бизнесменов нет времени разбираться в принципах работы электронных аукционов по банкротству. Поэтому им выгоднее обратиться к людям, которые знают, как покупать лоты и получать сделки. Вы будете покупать активы для инвесторов, а взамен получать процент от стоимости или заранее оговоренную сумму.

Как участвовать в аукционах?

Законодательно разрешено участвовать в торгах по банкротству как физическим, так и юридическим лицам. Но есть закрытые торги — в них участвуют только компании, которые соответствуют определенным условиям или требованиям. Этот вариант мы не будем затрагивать, поэтому поговорим про открытые торги.

Шаг 1. Получите ЭЦП

ЭЦП — электронно-цифровая подпись, которая находится на обычной флешке. Согласно ФЗ-63 «Об электронной подписи» без ЭЦП нельзя участвовать в электронных торгах. Получить подпись можно в удостоверяющем центре вашего города — перечень есть на сайте Минкомсвязи России.

Чтобы получить ЭЦП физическому лицу надо паспорт, СНИЛС и личное присутствие в центре. От юридического лица понадобится учредительные документы, ИНН и выписка из ЕГРЮЛ. В среднем оформление ЭЦП обойдется в 5-7 тыс. рублей.

Шаг 2. Зарегистрируйтесь на торговой площадке

Чтобы получить доступ к покупке лотов, надо зарегистрироваться на аукционной площадке. На всех сайтах понятный интерфейс, поэтому детально рассматривать этом не будем. Из документов вам будут нужны копии страниц паспорта и СНИЛСа, а также ИНН.

Площадки для проведения аукционов:

1. Сбербанк АСТ
2. «РТС-тендер»
3. ОАО ММВБ «Госзакупки»
4. ГУП «Агентство по государственному заказу, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Республики Татарстан»

Помимо площадок, есть агрегаторы. В них удобно искать информацию по товарам:

1. Tbankrot
2. Bankrot-pro
3. Bankrot-spy
4. Probankrot

Еще про банкротство пишет газета «Коммерсант».

Шаг 3. Выберите лот

Посмотрите все предложения на аукционных площадках и сравните стоимость лота с рыночной. Как правило, на торгах бывает три этапа:

1. Первичные — товар выставляется с примерно рыночной ценой
2. Вторичные — стоимость снижается на 10-20%
3. Публичные — цена падает поэтапно, пока не выкупят

На последнем этапе обычно покупают все «вкусные» лоты по минимальной цене. Но перед этим товар нужно проанализировать:

• запросите фотографии
• попросите дополнительные документы
• изучите отчет оценщика на «Федресурсе»
• осмотрите лот лично, если это невозможно — подайте объявление на «Юле», чтобы его посмотрели за вас и прислали фото или видео

Мы рекомендуем начинать с низкоценовых лотов, чтобы понять, как «кухня» работает изнутри и не прогореть на дорогих заказах.

Шаг 4. Оплатите задаток

Перед началом торгов участники оплачивают задаток по заданным реквизитам. Это подтверждает факт наличия денег у покупателя и серьезность его намерений. Если кто-то проигрывает, то деньги в полном объеме возвращаются на его счет.

Шаг 5. Подготовьте пакет документов

Соберите и подайте нужный пакет документов:

• копия паспорта
• ИНН
• сведения об уплате задатка
• заявка в электронном виде
• договор о задатке, который скачивается на странице лота

При покупке или продаже недвижимости надо заверить согласие супруга у нотариуса.

Шаг 6. Ждите результатов

Победивший участник подписывает электронный договор, который резервируется по ЭЦП в течение 1-5 дней. Затем его нужно отправить обратно организатору через личный кабинет. На этом все.

Кто обычно побеждает в аукционах? Победителями на открытых аукционах считаются люди, которые последними откликнулись на лот. Когда на закрытых выиграет тот, кто предложил большую цену за товар.

Что лучше: пройти обучение или научиться самому?

В интернете много курсов от гуру по покупке имущества банкротов. Но по их же статистике, всего 1-2% учеников действительно пытаются заработать на этом и делают первые шаги. Все остальные забрасывают дело на половине пути, находя постоянные отговорки.

Поэтому мы рекомендуем не посещать никакие тренинги и курсы — вам там расскажут ровно то, что есть в нашей статье и федеральном законе-127 «О банкротстве». Внимательно прочитайте закон, поищите информацию в свободном доступе и сделайте тестовую покупку лота за 1-2 тыс. рублей.

Обучение на тренингах

Крупным игрокам нет смысла плодить себе конкурентов, которые будут скупать ликвидные лоты. У реальных экспертов нет времени обучать новичков и проводить бесплатные вебинары.

В редких случаях они могут объяснить, как начать работать, но никогда не выдадут свои секреты и не будут обещать огромные прибыли. Но мы нашли несколько хороших тренингов, которые расскажут про торги:

1. Книга «Как покупать на торгах по банкротству в 2019 году?» — автор сам участвует в торгах и честно пишет, что книга только раскрывает аспекты торгов и не гарантирует прибыль.
2. Блог Татьяны Коряновой — материалы платные, но можно найти много полезной информации по торгам в постах и видео на Ютуб-канале девушки.

Если у вас есть хорошие тренинги — оставляйте ссылки в комментариях.

Если все так просто, почему все не участвуют в аукционах?

Рассмотрим основные причины.

#1. 98% времени уходит на поиск ликвидного лота

Еще 1,5% идет на анализ рынка, сбор информации, изучение документов и стратегию получения сделки. Оставшиеся 0,5% времени уходит на покупку лота — задаток, подписание ДКП и оплата полной стоимости.

#2. Хорошие лоты уходят на 1-2 этапах торгов

Бизнес-тренеры на тренингах говорят, что можно купить хороший лот с максимальным дисконтом и 1-5% стоимостью от рыночной. Это полуправда, потому что по такой стоимости продают ветхие здания, дома в глухих деревнях и квартиры с прописанным несовершеннолетним ребенком, которую нереально отобрать.

#3. Сложно купить выгодные лоты

Лот может быть в залоге, но залогодержатель не включен в реестр кредиторов, поэтому фактически закрыть сделку нельзя.

#4. Боты-кликеры

Вы нашли подходящий лот, проанализировали всю информацию и готовы купить его. Начинаются торги, вы закликаваете мышкой кнопку подачи заявки. Но вот беда — бот-снайпер делает это быстрее, поэтому заявка уходит к его владельцу.

#5. На дебиторской задолженности на разбогатеть

Кажется можно купить дебиторку на 1-2 млн за 100 тыс. рублей, востребовать ее и уехать на Мальдивы, попивать нежные шейки и нежится под солнцем. Но реальность ломает воздушные замки — чтобы найти такую дебиторку, нужно потратить колоссальное количество времени на анализ контрагентов компании-банкрота и не факт, что пройдете этап покупки из-за ботов-кликеров.

#6. Лоты с низкой ценой и дисконтом покупают конторы и люди арбитражных управляющих

Они организуют команды, которые выкупают нужные лоты. Остальных участников просто сливают.

Запомнить

1. Аукционы по банкротству — шанс купить имущество дешевле рыночной цены и перепродать по рыночной
2. На торгах можно купить что-нибудь по недорогой цене для себя: квартиру или автомобиль, и даже готовый бизнес
3. На аукционах торгуют ценными бумагами, драгоценными металлами и долями в компаниях.
4. Лучше обучаться самому, чем проходить платные тренинги