Как заработать на маркетплейсах Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет

Заработать

Пандемия стала сильным ударом для разного бизнеса, но только не для маркетплейсов. Наоборот, волна заболеваемости и локдаун только усилили их и дали дополнительный толчок к развитию. Но маркетплейсы — это не только про продажу своих товаров. Зарабатывать на маркетплейсах может каждый, а как это сделать — расскажем в этой статье. 

Маркетплейсы — это что?

Маркетплейс — площадка, которая соединяет продавцов и покупателей. Важно не путать их с обычными магазинами. На маркетплейсе любой продавец может разместить свои товары и зарабатывать, а магазины самостоятельно закупают или производят товар и продают его от своего имени. 

Сами маркетплейсы также могут продавать товары от своего имени, но таких товаров меньшинство. Преимущественно продавцами маркетплейсов являются обычные индивидуальные предприниматели или бренды, для которых маркетплейс — один из способов реализации товаров. 

Например, на Wildberries с недавним обновлением в каждой карточке товара виден продавец — ИП, ООО или сам Wildberries. Этот набор контейнеров для хранения продает Индивидуальный предприниматель Чалая Маргарита Петровна:

Как заработать на маркетплейсах
Торговая карточка на Wildberries

А этот телевизор Xiaomi продает сама торговая площадка Wildberries:

работа в маркетплейс
Торговая карточка на Wildberries

Преимущества работы на маркетплейсах 

Интерес к маркетплейсам растет с каждым днем, и пандемия лишь увеличила спрос на эти площадки. Сейчас маркетплейсы еще не достигли своего пика и только продолжают развиваться и набирать обороты. В 2020 году выручка компании увеличилась на 96% по сравнению с предыдущим годом. Например, за первые 3 месяца 2021 года на маркетплейсе Wildberries зарегистрировалось столько же продавцов, сколько за весь 2020 год, и это число продолжает расти. За последний год количество продавцов возросло с 19 до 91 тысячи. 

Топ-7 способов заработка на маркетплейсах

Все способы заработка подходят для всех маркетплейсов — Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет (который раньше назывался Беру). У каждого маркетплейса есть свои нюансы, которые нужно знать, но в целом принцип работы с каждой площадкой одинаковый. Также вы можете работать и предоставлять услуги сразу для всех площадок одновременно — выбирать один маркетплейс не обязательно. 

#1 Продажа товаров 

Сколько можно заработать: 10 тысяч — ∞ в месяц, в зависимости от оборота товара

Маркетплейсы — удобный способ реализации своих товаров: вам не нужно заниматься хранением своих товаров, вкладывать большие деньги в рекламу и самостоятельно доставлять каждый заказ — все это делает маркетплейс за комиссию с продаж. В 2021 году комиссия составляет 5-15%, в зависимости от категории продаваемого товара: 

Категория Комиссия
Электроника, косметика, автотовары, техника, спортпитание5%
Ювелирные украшения, детское питание, книги, канцелярия10%
Бытовая техника, товары для дома, дачи и праздника, для животных и малышей, рукоделие12%
Аксессуары, одежда и обувь, инвентарь, экипировка, шторы, ортопедические товары, новогодние товары, бижутерия15%
Комиссия на продаже товаров

Продавать можно абсолютно любые товары — продаваться будет все. Главное — грамотно определить торговую стратегию и выбрать действительно спросовый товар. Wildberries позиционирует себя как маркетплейс одежды и обуви, однако выходить с одеждой на этот маркетплейс не рекомендуется — слишком большая конкуренция в этой нише. Лучше рассмотреть другие направления — например, товары для дома. Закупить товар можно в Китае и продавать в России на маркетплейсах. 

Также важен психологический момент — люди покупают у маркетплейса, а не у конкретного поставщика. Особенно это актуально, если вы просто занимаетесь перепродажей не брендовых товаров. Ежедневно маркетплейсы посещают тысячи уникальных покупателей, и с каждым днем их количество увеличивается. В месяц маркетплейсы собирают более 120 миллионов посетителей в месяц. Ежедневно Wildberries посещают более 11 миллионов посетителей и совершают более полутора миллионов заказов. 

Даже с перепродажи товаров, например, из Китая, можно получать очень внушительную прибыль. Главное правильно выбрать нишу и презентабельно оформить карточку товара — именно в ней потенциальный покупатель принимает решение о покупке. Шанс, что продажи «не пойдут», если вы все сделаете правильно — минимальный. 

как заработать на валбериес

Например, возьмем этот спонж для макияжа за 389₽ от индивидуального предпринимателя Павла Сергеевича 

Если у вас уже есть свой бренд, маркетплейсы тоже стоит рассмотреть как один из источников заказов. Вам нужно будет просто отгрузить свои товары на склад маркетплейса и оформить их на площадке, чтобы получить дополнительный канал сбыта. 

Запустить продажи на маркетплейсах можно быстро — буквально за 3-7 дней. Для работы с Wildberries даже не обязательно открывать юридическое лицо — будет достаточно статуса самозанятого, который оформляется буквально за пару минут. 

#2 Менеджер поставщиков

Сколько можно заработать: 15-50 тысяч рублей за ведение одного поставщика. До 200 тысяч в месяц за ведение нескольких поставщиков или работу с крупным продавцом с большими оборотами. 

Актуальный вариант для тех, кто не хочет самостоятельно заниматься товаром и продажами. Вместо этого можно оказывать услугу ведения личных кабинетов других поставщиков товаров на маркетплейсах. В задачи входит: 

  1. Учет остатка товара 
  2. Работа с отзывами и вопросами, обработка возражений 
  3. Оформление поставок 
  4. Документооборот 
  5. Поиск товаров и оптовых поставщиков 
  6. Ведение отчетности и так далее

Список задач может отличаться для каждого отдельного поставщика. В целом работа занимает 1-3 часа в день, в зависимости от оборотов продавца. Главное — разобраться в работе маркетплейсов и научиться вести личный кабинет поставщика. 

Еще одно преимущества работы менеджером поставщиков — сравнительно низкая конкуренция в этой нише. Найти вакансию можно, например, на Avito или в тематических чатах продавцов на маркетплейсах. Так как маркетплейсы только развиваются, специалистов по ведению кабинетов немного, и за эту услугу поставщики готовы платить хорошие деньги. Многие даже готовы брать специалистов без опыта, обучая их в ходе работы, так как хороших специалистов пока мало. 

#3 Консалтинг 

Сколько можно заработать: 2-20 тысяч рублей за одну часовую консультацию в зависимости от уровня экспертности. 

Если вы уже работаете с маркетплейсами и у вас есть опыт в запуске товара, его продвижении, работе с личным кабинетом или другие экспертные знания — вы можете передавать эти знания менее опытным поставщикам в виде консультаций. 

Основной момент — у вас должен быть реальный опыт и знания как работать с тем или иным маркетплейсом. Именно этот практический опыт вы и будете передавать на своих консультациях, чтобы и другие поставщики смогли работать на маркетплейсах. 

Для предоставления консультаций вам потребуется немного раскрутить свой личный бренд. Нужно показать, какого успеха вы уже достигли, и какими знаниями можете поделиться. Сделать это можно через личную страницу в социальных сетях, где можно будет разместить скриншоты с ваших кабинетов на маркетплейсах или другие подтверждающие данные. 

Провести консультацию можно через любой сервис видеосвязи или на личной встрече. Искать клиентов можно в тематических чатах или разместить соответствующие объявления на площадках для предоставления услуг — например, на авито. Также можно запустить трагетированную рекламу на нужную аудиторию клиентов — например, новичков, которые только выходят на маркетплейсы или уже действующих поставщиков, которые хотят автоматизировать и масштабировать торговлю. 

#4 Запуск под ключ 

Сколько можно заработать: 20-100 тысяч за один запуск под ключ, в зависимости от количества запускаемых товаров. 

Если вы сами запустились со своим товаром на каком-либо маркетплейсе, вы можете оказывать услугу по такому же запуску для других продавцов, которые только хотят выйти на маркетплейсы. Реализация услуги занимает 3-7 дней.Первые продажи появляются уже в первые 1-2 недели. В услугу входит: 

  1. Регистрация на площадке 
  2. Подбор товара 
  3. Заполнение личного кабинета 
  4. Формирование карточки
  5. Создание поставки
  6. Маркировка, упаковка
  7. Логистика
  8. Стратегия продвижения 

То есть вы буквально делаете первую поставку вместо продавца. Далее, основываясь на ваши действия и консультации он продолжает работу на маркетплейсах самостоятельно. Фактически вы даете ему хороший старт, поставщик избегает многих ошибок и далее работает в том же режиме. 

Найти клиентов на запуск можно с помощью личных страниц в социальных сетях, в тематических чатах или через свой сайт. Можно предоставлять услугу через личный бренд, основываясь на ваши личные достижения, или открыть собственное агентство с экспертами, которые смогут оказать комплексную услугу запуска на маркетплейсах. 

маркетплейсы заработать
Аналитика

#5 Оформление карточек 

Сколько можно заработать: 500-2000 рублей за оформление, 200-500 рублей за описание. 

Если у вас недостаточно экспертности для ведения поставщика или организации запуска под ключ, можно зарабатывать, оформляя карточки товара. В услугу входит: 

  1. Дизайн фотографий. Для продаж недостаточно просто сфотографировать товар — нужно грамотно его преподать, чтобы он выигрышно смотрелся на фоне конкурентов. Профессиональный дизайн карточек, оформление и инфографика очень востребованы среди поставщиков. Если у вас есть знания и опыт в дизайне, можете смело реализовывать эту услугу. 
  2. Описание товара. На маркетплейсах описание играет ключевую роль в SEO-продвижении карточки товара в поиске. Грамотный подбор ключей и органическое внедрение их в текст также можно выделить как отдельную услугу. Особенно актуально для копирайтеров и маркетологов. 

Предлагать услугу можно как вместе, так и каждую по отдельности. Обычно поставщики сами размещают вакансию в тематических чатах. Нередко поставщики самостоятельно пишут описание, а за оформлением обращаются к дизайнеру. Но далеко не все продавцы знают о важности описания со стороны SEO, поэтому при грамотной подаче эта услуга также будет очень актуальна. 

#6 Продвижение товаров 

Сколько можно заработать: 50-300 рублей за выкуп товара, 100-250 рублей + товар за отзыв. Агентства и сервисы на комиссиях могут зарабатывать 30-200 тысяч рублей в месяц. 

На маркетплейсах много уже действующих игроков, и новым поставщикам бывает сложно раскрутиться на старте. Поэтому нередко они прибегают к помощи компаний, специализирующихся на продвижении товаров. Это могут быть следующие услуги: 

  1. Выкуп товара с последующим возвратом продавцу. Искусственные выкупы повышают карточку товара в поисковой выдаче, так как маркетплейс ранжирует товары как популярные и интересные. Важный аспект, почему поставщик не может сделать это самостоятельно — необходимость выкупать товары с разных точек страны и IP-адресов. Вы можете собрать несколько покупателей по стране и организовать выкупы на нужный пункт выдачи заказов, и впоследствии отправить их обратно поставщику транспортной компанией. Однако несмотря на свою эффективность, этот способ является запрещенным и Wildberries активно с этим борется. Обычно этим занимаются небольшие сервисы в социальных сетях, преимущественно в Telegram и Вконтакте. Найти их можно по ключевым словам «выкуп товара» или «продвижение на маркетплейсах». 
  2. Выкуп товаров на обзор. В этом случае товар также искусственно выкупается, но не возвращается обратно продавцу, а остается у покупателя. Взамен он оставляет к карточке товара честный, но чаще всего положительный отзыв. Комментарии покупателей также очень важны для продаж, и этот способ продвижения существенно увеличивает количество покупок у продавца. 
  3. Рекламное продвижение товаров. В услугу входит настройка таргетированной рекламы или, например, закупка рекламы у блогеров. Это направление подойдет тем, кто уже работает в сфере маркетинга и хочет внедрить в работу новую услугу. Также это частично может входить в обязанности менеджера поставщиков. 

Вы можете как организовать сервис и соединять поставщиков и исполнителей за комиссию, так и самостоятельно выкупать товары и оставлять на них отзывы. Вся работа осуществляется преимущественно в социальных сетях, и вы легко можете создать соответствующий канал и закупить рекламу у аналогичных сервисов. Покупатели сами найдут вас через поиск, так как они заинтересованы в бесплатных товарах и заработке, поэтому позаботьтесь о SEO-оптимизации и релевантности выдачи в поиске. В любом случае, услуга находится на пике популярности, так как количество новых поставщиков очень быстро растет, и каждый из них хочет вывести товары в топ выдачи. 

#7 Упаковка и логистика товаров 

Сколько можно заработать: 200-500 рублей за коробку, 1000-2000 рублей за паллету. 

Для того, чтобы торговать на маркетплейсах, поставщику необходимо промаркировать и упаковать весь товар индивидуальными штрих кодами. Это важное требование маркетплейсов, так как, например, на складе Wildberries находится уже более 140 миллионов товаров. Сотрудникам важно правильно принять товар и впоследствии отправлять покупателям, поэтому поставщики маркируют товар согласно общим требованиям площадки. Также товар нужно доставить на склад маркетплейса согласно требованиям площадки, а склады находятся далеко не в каждом городе России. Отвезти товар можно самостоятельно, если в вашем городе есть склад маркетплейса, доставить логистической компанией или отправить через пункт выдачи товаров при наличии соответствующей услуги. Вся информация по доставке, упаковке и маркировке товаров представлена на порталах для поставщиков в инструкциях. 

Многие поставщики делегируют эту задачу на специалистов. Если у вас есть личный автомобиль и вы любите работать с упаковкой, то эта работа точно для вас. Все, что вам потребуется — упаковать, промаркировать и отвезти товар на склад. 

Что нужно для старта? 

Прежде всего необходимо разобраться в том, как именно работают маркетплейсы. Это не займет много времени — на самом деле, все достаточно просто. Что нужно сделать, если ранее вы вообще не работали с маркетплейсами:

  1. Пройти курс по запуску на маркетплейсах. Сейчас они абсолютно доступны, и можно найти даже бесплатные варианты. В них вы получите практические навыки от действующих поставщиков. Найти курс можно на образовательных площадках или у экспертов в социальных сетях, кто предоставляет такую услугу. 
  2. Определиться, с каким маркетплейсом вы хотите работать. Для разных задач выбор может быть разным. Например, вы можете вести личный кабинет только тех поставщиков, которые работают на Wildberries и специализироваться на этой площадке, а выкупать товары или оставлять отзывы и на Wildberries, и на Ozon, и на Яндекс.Маркете. Лучше работать с тем маркетплейсом, на котором у вас уже есть опыт работы, или с кем вам удобнее работать.  
  3. Разобраться в специфике выбранной ниши. Если вы хотите, например, оформлять карточки товаров, нужно понять, как именно это нужно делать с максимальной выгодой для продавца. Нужно понять, какая нужна инфографика, какие символы лучше привлекают внимание и как выделиться на фоне конкурентов. 
  4. Проанализировать тематические чаты. Найти их можно в поиске в социальных сетях по ключевым словам. У большинства маркетплейсов есть официальные чаты в тех же социальных сетях, где можно проанализировать поступающие предложения и вопросы продавцов. Например, если в чатах регулярно постят предложения по маркировке и логистике товаров, значит на них есть спрос. Так вы сможете выбрать наиболее востребованную нишу и предлагать услуги большему количеству клиентов. 

Таким образом, работать на маркетплейсах возможно каждому — главное выбрать подходящее направление. Сейчас самое время, потому что маркетплейсы только развиваются, и конкуренция здесь сравнительно небольшая. Каждый день маркетплейсы обеспечивают занятостью все большее количество людей, и вы тоже можете успеть занять выгодное положение в работе на маркетплейсах. 

Запомнить 

  1. Маркетплейсы только развиваются, и они еще не достигли своего пика. 
  2. Работать на маркетплейсе может каждый, и для этого не обязательно продавать товары. 
  3. Вы можете помогать поставщикам с запуском или ведением личных кабинетов. 
  4. Самое время основать сервис по продвижению или логистике товаров на маркетплейсах. 
  5. Если у вас есть экспертные знания в сфере маркетплейсов, вы можете передавать их на платных консультациях. 
  6. Во всех сферах работы на маркетплейсах сравнительно небольшая конкуренция, и сейчас самое время начать работать в этом направлении. 

Главный редактор seiv.io. Журналист-копирайтер. Работаю в тематике финансов 7 лет. Статьи пишу только исходя из личного опыта или глубокого исследования. Обожаю свою работу.

Оцените автора
Текст комментария

Комментариев нет, будьте первым кто его оставит