В статье мы дадим самые основы. Расскажем, кто и при каких условиях может начать зарабатывать на арбитраже. Что лучше узнать перед тем, как вообще лезть в CPA. Какие навыки прокачать для того, чтобы работа была эффективной, а доходы начали превышать расходы уже в первый месяц. И специально для новичков мы позвали арбитражника с опытом в 2 года и задали ему несколько вопросов. Интервью — в конце статьи.
Предупреждаем — и сейчас в тизере, и отдельно в статье — на арбитраже можно слить деньги. Неопытный арбитражник чаще всего выходит в ноль, либо сливает деньги.
Теперь, когда мы всех напугали, можно начать длинный обстоятельный разговор.
Что такое арбитраж трафика и откуда у арбитражника берутся деньги
Арбитраж трафика — сфера, где специалисты покупают трафик (с этим термином сейчас разберемся) по одной цене и продает по другой. Обычно трафик закупают на определенных условиях, так что основная задача арбитражника — купить самый дешевый трафик.
Деньги арбитражник получает, если у него получается купить дешевый трафик (а то и получить бесплатно) и продать его дороже.
#1 Что такое трафик и как его «льют»
Трафиком в арбитраже называют людей, которые зайдут на сайт по той или иной рекламе. Но арбитражнику нужен не простой трафик, а так называемый «целевой» — это люди, которые купят товар или зарегистрируются на нужном сайте.
«Льют» его достаточно просто — запускают самую разную рекламу. За эту рекламу арбитражник отдает собственные деньги, а потом ему платят за каждого привлеченного «целевого» человека.
#2 Откуда арбитражники сами берут трафик
Как мы уже говорили — закупает рекламные места, и размещает на них сами ту или иную рекламу. Всё зависит от систем, в которых он работает, либо от договоренностей с владельцами сайтов.
Иногда арбитражнику удается получить рекламные места — по знакомству или если он запостит что-то в обсуждении или на форуме. Но такого трафика всегда мало, а люди, пришедшие по такому способу, чаще всего совершают мало действий. На языке маркетинга это называется «низкая конверсия». И так как низкая конверсия никому не нужна, у «серьезных» арбитражников чаще всего такие методы отмирают.
«Платных» же источников трафика пять. На самом деле больше, но их используют редко, и еще реже кто-то повторяет результат своих коллег.
- Тизерная реклама. Да, это те самые бессмертные объявления про «Я убрала 48 килограмм жира за месяц при помощи этого чудодейственного средства!». Они до сих пор не умерли по двум причинам: такая реклама до сих пор работает, а владельцам сайтов намного проще монетизировать сайты через такие баннеры, чем какими-то другими методами. Дешевый метод, но не самый эффективный.
- Реклама в поисковых системах. Всё, что вы видите в Гугле и Яндексе с пометкой «реклама» — ссылки и картинки, которые вам показывают после того, как вы загуглите какие-то определенные вещи. На словах звучит просто, по факту — есть куча подводных камней, из-за которых ну очень легко сливать трафик впустую. Плюс — метод достаточно дорогой. Рекомендуем пользоваться только опытным арбитражникам и маркетологам: они в этом деле умнее и понятливее нашей редакции, и сами разберутся во всём.
- Реклама в социальных сетях. Думаем, вы видели рекламу во «ВКонтакте», Инстаграме и Фейсбуке. Часть этой рекламы арбитражники используют, чтобы лить трафик на нужные сайты и ссылки. Инструмент более чем рабочий, притом в управлении и принципах проще контекстной рекламы.
При всём этом у рекламы в соцсетях есть гигантское преимущество — просматривающих можно отсекать по полу, возрасту, подпискам, увлечениям и другой информации, которая есть о них в социальных сетях. Конечно, с таким инструментарием есть определенные тонкости, и «абы как» настраивать их не надо — скорее всего, просто сольете бюджет по неопытности. Но если посмотрите качественные курсы по таргетированной рекламе — может получиться очень многое.
- Баннерные сети. Это нестандартный способ, направленный на долгое получение качественного, «живого» и заинтересованного трафика. Суть в том, что вы должны найти баннерную сеть и начать размещать на своем сайте (или сайтах, если их много) баннеры других участников. За это другие участники тоже разместят ваш баннер у себя. Иногда это происходит автоматизированно. Но это не единственный вариант — есть и сети, в которых баннерные места просто продаются. Это тоже более чем адекватный вариант, который мы рекомендуем пробовать.
- Push-уведомления. Они же «пуши». Самый молодой инструмент — ему меньше двух лет. Суть в том, что сайты запрашивают возможность показывать уведомления, и, если пользователь дает согласие, ему могут показывать рекламу. Рекламу, которую тоже закупают арбитражники, да. Метод показывает себя при правильном подходе очень прибыльно, но пока неизвестно, задержится ли он в мире арбитража надолго.
#3 Какие риски есть на арбитраже
Можно слить деньги. В любой момент. В любом случае. При любом опыте. Просто по неосторожности. Это не бинарные опционы, где нужно угадать, куда поползет курс, но всё равно довольно «рандомизированная» вещь. Арбитражнику нужно постоянно заниматься своим делом, быть в курсе, тестировать разные вещи и понимать на практике, что вообще происходит-то.
Если бы нас попросили объяснить, что такое арбитраж, мы бы применили следующую аналогию:
Арбитраж похож на некую смесь шахмат и казино. Есть фигуры, которые ходят каждая по-своему. Есть цель — поставить мат вражескому королю. Арбитраж — это шахматы, в которых нельзя поставить мат и в которых игрок, то бишь арбитражник, должен угадать, какой из фигур противник походит в следующую секунду. А еще нужно предусматривать ситуации, в которых одна фигура резко превращается в другую.
Кто вообще может зарабатывать на трафике
На самом деле кто угодно — лишь бы были деньги на освоение рабочих «связок», рекламный бюджет и покушать. Если у вас есть условные 200 000 рублей, вы хотите заняться новым делом и умеете анализировать, вы можете приходить в арбитраж.
Лучше всего в арбитраже себя будут чувствовать маркетологи, таргетологи и специалисты по контекстной рекламе. Они уже фактически работали со всем этим и продолжают работать — только теперь на других условиях.
Мы не рекомендуем идти в арбитраж трафика людям с горячей головой. Азартность и неумение сохранять трезвый расчет погубят даже гения. Для этого хватит пары неудачных совпадений и плохого настроения у арбитражника. Это не так важно, как у биржевых брокеров — в любой момент можно просто выключить объявления и остаться при своих деньгах. От того, что не получается лить прямо сейчас, арбитражник стратегически не страдает и своего шанса не упустит. Но специалист с холодной головой всегда сделает и заработает больше, чем специалист с горячей.
Что нужно знать и уметь чтобы получать заработок на арбитраже
Всего у состоявшегося арбитражника есть три обязательных скилла: маркетинг, дизайн и аналитика.
В начале пути всё проще.
Маркетингу можно научиться. Дизайну, в принципе, тоже — только не в процессе работы, а в свободное от нее время. Правда, за это обучение придется платить в первом случае деньгами на неудачные тесты, а на второе — сниженной прибылью из-за кривоватых поначалу баннеров. Но начать можно.
Аналитика же — обязательный навык. Благо, слишком сложные вещи считать не нужно. Но она должна быть прикладной. Нужно постоянно смотреть на то, что у тебя получается, с точки зрения маркетинга, и думать:
- почему с этой вещи идет такой трафик, какой идет?
- почему с этого баннера и текста идет 5% целевых?
- почему с этого баннера и текста идет лишь 1% целевых?
- почему с первого баннера и второго текста пошло аж 10% целевых?
А потом подключаются еще и тестирования, и тут важно постоянно документировать числа, следить за источниками трафика и работающими там креативами. Нужно различать, что зайдет в таргетированной рекламе, а что — в контекстной. Нужно понимать логику каждого нового сегмента трафика и подстраиваться под нее так, чтобы на сайт шел целевой.
Помимо перечисленных скиллов, есть еще одна важная вещь, которую нужно знать. Профессиональный слэнг. Им будет очень просто овладеть в процессе работы, но если вы придете уже подготовленным — вам будет удобнее.
Что нужно сделать для получения первых денег на арбитраже
Как мы уже указали, нужны базовые знания маркетинга, дизайна и анализа. Для тех, у кого есть эти знания, мы составили небольшую пошаговую инструкцию.
Шаг 1. Выберите партнерскую сеть
Вам нужно брать откуда-то офферы, чтобы лить на них трафик. Офферы есть только в CPA-сетях — поэтому нужно будет зарегистрироваться хотя бы в одной. Лучше регистрироваться в как можно большем количестве сетей и смотреть на условия. Сейчас разница не так важна, но при крупных числах даже разница в 5 рублей может дать за неделю тысячу долларов или больше.
К слову, если нужен личный совет от разбирающегося человека — мы попросили опытного арбитражника дать советы по нынешним сетям, и он их дал. Посмотреть можно внизу.
Шаг 2. Получите партнерскую ссылку, на которую будем лить трафик
Выберите на площадке самый интересный вам оффер. Не стесняйтесь присматриваться долго — никто вас не торопит, думайте и взвешивайте всё максимально вдумчиво и внимательно.
Беритесь рекламировать только то, что вы конкретно понимаете и во что можете поверить. Если вы не знаете продукт или не понимаете, зачем его покупают — вы банально не сможете понять его целевую аудиторию и не сможете сделать ему хорошую рекламу. Итог — слитый бюджет и нецелевой трафик.
Шаг 3. Направьте по ссылке как можно больше трафика
Возьмите то, в чем разбираетесь, и начните давать рекламу. Сделайте несколько кампаний с самым разным дизайном и самыми разными текстами.
Для начала будет достаточно трех текстов и трех картинок — это уже будет шесть кампаний, если комбинировать все возможные варианты. Можете добавить четвертый текст или четвертую картинку — и кампаний будет ровно десять, из которых как минимум одна должна будет выстрелить.
Шаг 4. Выявите анализом лучшую связку
Проследите за цифрами, найдите самую эффективную кампанию и начинайте усиленно лить трафик через нее и через что-то похожое. Параллельно тестируйте малыми показами другие креативы — вдруг что-нибудь да выстрелит еще раз.
Не забывайте и про время суток. Тестируйте кампании в разное время. Скажем, в семь утра по местному времени у вас вряд ли будет качественный трафик. Зато позже может быть намного больше целевого ровно по тем же креативам.
Шаг 5. Отсеките некачественный трафик
Креатив не работает? В топку его, несите следующий.
Нерабочая связка или креатив — обыденность, особенно поначалу. Мы не идеальные эмпаты, чтобы прочувствовать и понять каждого человека на Земле. Мы регулярно ошибаемся. И наша задача в арбитраже — каждый раз признавать ошибку и находить в себе силы и решимость идти дальше, раз за разом.
Когда человек опытен — подобные провалы воспринимать проще, потому что они на самом деле стали для него абсолютно обычными. Но новичков подобному может убрать с пути арбитражника.
На этом статья об основах заканчивается. Дальше будут шпаргалка для закрепления информации и интервью с действующим арбитражником.
Шпаргалка
- Арбитраж трафика — сложная сфера, в которую лучше входить со знанием маркетинга и неким бюджетом.
- Это очень быстро меняющаяся сфера. Главный скилл арбитражника — обучаемость в сочетании с умением идти напролом. К ним должны прилагаться маркетинг, дизайн и аналитика.
- Проколы с креативами — абсолютная норма. В начале это будет деморализовывать, но потом вы привыкнете. Вся жизнь арбитражника состоит из проколов. Если бы в ней всё было проще и не приходилось бы тестировать горы креативов — арбитражников было бы раз в двадцать больше.
Интервью с действующим арбитражником
Спикер пожелал остаться анонимным, но разрешил упоминать его имя.
Самое главное – лимитируйте кампании по кликам, иначе одна кампания запросто сожрет весь бюджет.
Из крупных сеток также могу рекоммендовать adsterra.com, exoclick.com (адалт траф), propellerads.com, datspush.com, clickadu.com (хороший мобильный траф). Конечно, сеток в интернете сотни, и через день появляются новые, но с этими работал и могу сказать, что там можно найти аудиторию под товарку во многих EU/Asia гео.
Логика простая – если люди на это льют, значит это льется!
Также не стесняйтесь выбивать у саппортов сеток персональные ставки на тест (бывали случаи, когда удавалось сбить цену клика на 50% после переговоров), у персональных менеджеров ПП интересуйтесь рабочими связками и офферами, которые в ходу.
Арбитраж – это хаос, который мы отчаянно пытаемся систематизировать. Не опускайте руки после первых неудач, тестируйте новые связки и офферы, и, однажды, вы обязательно начнете лить в плюс. 🙂
