Как привлечь инвестиции для стартапа и не потратить на это несколько лет

Инвестиции

Инвестор — человек, который вкладывает в стартап средства на определенных условиях: например за долю в бизнесе или процент от прибыли. На ранних этапах поиск инвестора — половина успеха: ведь без стороннего опыта и финансирования сложно развивать проект. В этой статье мы расскажем как его найти и что для этого надо. 

Что такое инвестиции — краткий гайд

Инвестиции — это стороннее финансирование, которое направлено на стимулирование развития бизнеса и поддержания его работы, пока он не станет получать постоянную прибыль и сможет работать без сторонней поддержки. 

В стартапах поиск инвесторов — трудоемкое и не благородное дело, без которого практически невозможно выжить бизнесу: по статистике 75% подобных проектов просто закрываются без привлечения средств согласно исследованию рынка технологического предпринимательства в России

В этом-же исследование указано, что для полноценного развития бизнеса необходимы привлечение средств — так считают 49% опрошенных предпринимателей. Еще 23% считают, что для развития необходимы определенные связи и знакомства.

Для развития бизнеса необходимы инвестиции: без них стартап, который не получает прибыль, не сможет долго «выживать». 

Какие виды инвестирования в стартапы есть? 

Перед привлечением частных или иных инвесторов в стартап, стоит определится, какой тип финансирования будет уместен в вашем случае: 

  • долговое или заемное — долговые обязательства различного рода, которые инвестор привлекает для развития бизнеса и обязуется вернуть в установленный срок. 
  • долевое — инвестор передает долю в компании инвестору, а тот передает инвестору свои средства на развитие. 

В случае с долговым инвестированием, владелец компании не должен делиться прибылью или вводить в совет директоров посторонних личностей. Но при этом он сильно рискует — если проект не начнет приносить прибыль, то, вероятно, не с чего будет выплачивать кредит. И получить кредит на развития бизнеса в России — это вообще отдельная история, поэтому этот вариант многим не подходит. 

где найти инвестора для бизнеса
Переговоры

Поэтому самым лучшим решением будет второй вариант — при котором владелец передает долю в компании инвестору. Однако и здесь без подводных камней не обойтись: инвестор, как правило, начинает активно вмешиваться в жизнь компании. 

Кредиты — это сложно и долго: если прогорит проект, деньги необходимо будет вернуть владельцу проекта. Поэтому проще привлечь инвестора, который получит долю в компании, и вложит в проект свои средства. 

Стадии развития проекта, которые важны для инвесторов в стартап 

Любой проект проходит несколько стадий развития: 

  • Посевная — стадия, при которой продукт создается и улучшается, а затем выводится на рынок. В профессиональном кругу этот период называется «долиной смерти», потому что по статистике из этого этого этапа не выходит 80-90% проектов. 
  • Расширение — стадия, при которой проект находит реальное применение и начинает приносить прибыль, пусть и не постоянную. 
  • Рост — стадия, при которой компания получает постоянную прибыль и постепенно занимает определенной рынок. 

На каждой стадии инвесторы в стартапы заходят с разными целями и активами — на первом этапе (посевной) заходят наиболее рискованные лица, которые готовы потерять свои деньги, но взамен получить хорошие дивиденды. 

Участие в инвестиционных стартапах — рискованное дело, поэтому инвесторы хотят увидеть реальный продукт, который будет приносить пользу и приносить стабильный доход. 

С чего начать поиск инвестиции для стартапа — 4 простых шага

Для начала необходимо определится с ключевыми целями привлечения средств и методами, которые будут использованы для этого. 

#1 Определите размер необходимых средств для развития

Например — вы хотите расширить свой бизнес в сфере разработки приложений для смартфона: для этого вам необходимо нанять команду разработчиков и снять помещение, купить подписку на определенные программы и возможно, ноутбуки или ПК для работы. 

как найти инвестора в стартап
Аналитика данных

Эти затраты примерно подсчитываются и оформляются в бизнес-план, который затем представляют инвесторам. На основе этих данных они оценивают — стоит вкладывать в проект или нет. 

#2 Определитесь с инвестором для открытия бизнеса

Если затраты на ваш проект относительно небольшие, подумайте, можно ли привлечь друзей, знакомых, родственников или коллег по работе. Эти люди доверяют вам изначально, но если проект провалится, вас будут считать не самым лучшим человеком и могут потребовать всю сумма обратно, даже если договоренности были другие. 

Если необходимо крупная сумма, обращайтесь в банк или ищите инвестора на стороне через связи или различные площадки. Как правило в банках выдают кредиты под залог чего-то, конечно, если у вас нет хороших знакомых в этой сфере. 

Инвесторов тоже найти не очень просто — к ним каждый день приходят люди с «уникальными» идеями, которые точно должны принести прибыль. Поэтому ваш продукт должен быть действительно уникальным. Найти вкладчиков можно среди тех, кому понадобится ваш продукт или на различных площадках, о которых мы расскажем позже. 

#3 Подготовьте документы для инвесторов 

Если собираетесь просить поддержку у фондов и государственный программ — зайдите к ним на сайт, и посмотрите требуемый пакет документов. Не забывайте обращать внимание на сроки подачи заявки — если провалите дедлайн, вас просто не одобрят. 

Как найти инвестора в бизнес
Финансовый план

Если хотите запросить средства на развитие у инвесторов или частных лиц, вам понадобится презентация и финансовый план. В них прописывайте четкие цели и задачи, которые преследует ваш проект. Кроме этого, указывается примерная прибыль, доля в бизнесе или годовой процент с дохода и так далее. 

#4 Проверьте инвестора 

Помните, что инвестор — это не всегда честный человек, который готов вложится в ваш проект и просто надеяться на прибыль. Вы запускаете его в свой бизнес, и если меняете долю на инвестиции, то чаще всего, он получает право руководить проектом. И если этот человек некомпетентен или со сложным характером, вам будет сложно вести с ним бизнес. 

Куда обращаться за инвестициями в стартапы? 

В стартапы инвестируют фонды или частные лица — бизнес-ангелы. 

#1 Стартап-акселераторы

Что это: это место, в котором можно получить инвестиции, экспертные консультации, менторскую поддержку, связи, рабочее место и другие плюшки, которые помогут в развитие проекта. Многие акселераторы ищут в первую очередь технологические проекты с высоким потенциалом к масштабированию. 

Как попасть: выбрать подходящий акселератор, подать заявку на сайте и пройти собеседование. Как правило им требуются проекты с выручкой и работающей технологией. 

Куда обратиться: 

#2 Корпоративные акселераторы

Что это: это компании, которые находятся в поиске проектов для внедрения в конкретной компании или области. Сначала запускают тестовый проект, затем смотрят на результаты. Если они положительные — корпорация предлагает сотрудничества с руководителем стартапа на постоянной или временной основе. 

Если отрицательные — от сотрудничества отказываются, но при этом у стартапа остается крутой кейс и возможность предложить свой продукт другим компаниям. 

Как попасть: найти подходящий корпоративный акселератор и оставить заявку. Затем будет интервью и питч на очном отборе. 

Куда обратиться:

#3 Клубы инвесторов

Что это: бизнес-ангелы или частные инвесторы, которые объединяются в клубы и ищут перспективные проекты для того, чтобы вложится в них. 

Как попасть: отправить заявку на сайте или обратиться напрямую к основателям через различные каналы связи. 

Куда обратиться:

#4 Венчурные фонды

Что это: компания, которая вкладывает средства инвесторов в различные проекты. Они находят перспективные проекты, которые только начинают выходить на рынок или уже вышли, но пока недооценены. Их основная цель — продать долю компании через несколько лет и заработать на разнице купли/продажи. 

Как попасть: найти на сайте контакты и отправить им презентацию проекта или обратиться к руководителю фонда напрямую. 

Куда обратиться:

Подведем итог: что нужно для привлечения инвестора в стартап 

  1. Компетентная команда разработчиков, продажников, менеджером и других специалистов, которые разрабатывают, улучшают и продвигают проект. 
  2. Работоспособный продукт или его проект в начальной стадии. 
  3. Первые продажи или заключенные контракты. Это не обязательно, но будет хорошим плюсом для инвестора. 
  4. Готовая маркетинговая стратегия развития компании и план работы над проектов, или как называется это в профессиональной сфере, «дорожная карта». 
  5. Выбор типа финансирования — предлагаете инвестору долю или занимаете кредитные средства. 
  6. Определится с методом привлечения инвесторов — обращайтесь в венчурных фонды, стартап или корпоративные акселераторы, клубы инвесторов. Можете найти участника в инвестиционный проект среди своих друзей, знакомых или родственников. 

Главный редактор seiv.io. Журналист-копирайтер. Работаю в тематике финансов 7 лет. Статьи пишу только исходя из личного опыта или глубокого исследования. Обожаю свою работу.

Оцените автора
Текст комментария

Комментариев нет, будьте первым кто его оставит