Что такое партизанский маркетинг в интернете и как его правильно использовать?

Маркетинг и реклама

Обычная реклама для интернет-пользователя давно стала однотипной и неинтересной. Сейчас гораздо важнее захватить его внимание и привлечь чем-то нужным или интересным. Чтобы привлечь клиентов и захватить интерес аудитории, многие компании прибегают к партизанскому маркетингу. Что это такое и как с этим работать — расскажем в этой статье. 

Что такое партизанский маркетинг и как он работает

Партизанский маркетинг — привлечение клиентов или аудитории скрытным методом. Вместо прямых продаж «в лоб» используются отдаленные, ненавязчивые способы привлечь внимание аудитории. В партизанском маркетинге нет продаж как таковых. Мы говорим клиенту не «купи», а «посмотри, что у нас есть» или даже просто «мы здесь существуем». Клиент должен сам заинтересоваться вашим существованием без прямой рекламы продукта. 

Понятие партизанского маркетинга было введено Джеем Конрадом Левинсоном в 1984. В современном мире этот способ привлечения клиентов стал еще актуальнее, так как является менее агрессивным и прямым для аудитории. 

4 основных принципа партизанского маркетинга 

Существуют определенные принципы этого вида маркетинга, которые делают его наиболее интересным и эффективным: 

  • Креативность. Ваша рекламная компания должна быть интересной и необычной, а еще лучше — запоминающейся. Иногда это граничит с полным провалом и эпатажем. 
  • Виральность. Контент должен вызывать желание поделиться им с кем-нибудь. Например, вирусные видео разлетаются по всему интернету именно посредством шеринга, что только увеличивает охваты компаний. 
  • Ненавязчивость. Вы как будто вскользь делитесь с другом необычной находкой и продаете новую модель продукта клиенту. 
  • Одноразовость. Как правило, второй раз одна и та же схема уже не приносит желаемого эффекта. Особенно актуально с креативными, эпатажными методами продвижения. 

В результате получается эффективная рекламная компания, которая повышает узнаваемость бренда и работает на долгосрочную перспективу. 

Сколько стоит партизанский маркетинг

Несмотря на эффективность способа, стоимость этого метода продвижения может быть очень дешевой или даже бесплатной. Компании не придется тратить многомиллионные рекламные бюджеты на привлечение клиентов, особенно в начале развития. 

Иногда достаточно всего одного абсолютно бесплатного твита, как это случилось с рестораном Arby’s. Фаррелл Уильямс появился на получении премии Grammy в шляпе, похожей на логотип заведения. Это заметили сотрудники ресторана и оставили твит «Эй, Фаррелл, когда нам шляпу вернешь?», которым поделились более 75 тысяч раз. Результат — абсолютно бесплатная, а главное эффективная рекламная компания. 

Что такое партизанский маркетинг
Ресторан Arby’s

9 способов продвижения через партизанский маркетинг

Существует много различных способов скрытого маркетинга в интернете. Разберем самые популярные и эффективные из них. 

#1 Отзывы

Люди склонны верить отзывам и опираться на них при выборе товара или услуги. И отзывы — не только хороший инструмент повышения рейтинга, но и партизанского маркетинга. 

Например, небольшой магазинчик реализует бакалейную продукцию — основной вид заработка, и предоставляет кофе на вынос — дополнительный доход. Пару отзывов «самый вкусный кофе в городе!» может значительно увеличить продажи сопутствующей услуги. 

#2 Форумы 

Пользователи нередко обращаются в интернет для решения разных вопросов. Форумы и обсуждения подходят для этого наилучшим образом — здесь каждый может задать вопрос и поделиться своим мнением. 

Достаточно простого дружеского совета «Пробовал много разных, помог только вот такой-то крем. Реально работает» и все! Еще одно преимущество — долгосрочная перспектива, ведь это обсуждение будут читать даже после закрытия вопроса. 

#3 Стикеры 

Ваша целевая аудитория тратит много времени в социальных сетях? Разработайте ваш стикерпак! Используйте свои фирменные цвета или ненавязчиво разместите логотип компании. Стикерами будут делиться в диалогах, и информация о вашей фирме будет разлетаться по интернету. 

Партизанский маркетинг что это
Стикеры «Сберкот» от Сбербанка

Самое главное — сделать их интересными и бесплатными для пользователя. Так у вас будет гораздо больше пользователей и выше шанс, что рекламная компания «зайдет» целевой аудитории. 

#4 Мероприятия 

Присутствие представителей вашей компании на разных мероприятиях позволит вам заявить о себе. Посещайте выставки, форумы, мастер-классы и конференции в качестве спикера, участника или организатора. 

Вы просто говорите клиенту о вашем существовании. Еще лучше — подарить ему какую-нибудь «плюшку», чтобы другим передали, что «воон там раздают прикольные магнитики». Вы и не заметите, как вокруг вашего стенда наберется толпа клиентов. 

Подобные мероприятия — хороший способ не только привлечь клиентов, но и наработать деловые контакты. Главное — грамотно подойти к выступлению или организации своего выставочного пространства. 

#5 Блогеры 

Блогеры выступают лидерами мнений для своей аудитории. Приобретая у них рекламу, совсем не обязательно готовить специальную подачу и продавать аудитории «в лоб». 

Достаточно попросить блогера вскользь упомянуть о вашем товаре. Например, «заказала спонж для макияжа, оказалось — очень рабочая штука!», и не забыть прикрепить ссылку, где можно приобрести. Все! Такой способ продвижения будет значительно дешевле, а эффективность высокой. 

#6 Социальные сети 

Это очень эффективный канал коммуникации и построения деловых связей. Используйте его по назначению — знакомьтесь и общайтесь с потенциальными клиентами или компаниями, чья целевая аудитория схожа с вашей. 

Таким образом, вы ненавязчиво и в дружеском формате сможете рассказать клиентам о себе и своих услугах. Более того, вы можете обменяться бесплатной рекламой по бартеру в компаниях со смежной ЦА. 

#7 СМИ 

Публикации в средствах массовой информации очень важны для компаний, так как они распространяются на очень широкую аудиторию пользователей. И далеко не всегда за это нужно платить. 

Основатель компании или эксперт в профильной области может оставлять комментарии по поводу тех или иных событий. Журналисты запрашивают их для создания соответствующих статей. Ваше авторство, конечно, сохранится, и многие смогут узнать о вас и о вашей компании. 

Подобные публикации не обязательно заказывать в крупных СМИ — можете воспользоваться бесплатными площадками vc.ru, habr, tjournal.ru и другие.

#8 Игры 

Чтобы привлечь внимание клиентов, можно создать на своем сайте небольшую игру, тест или опросник. Сам процесс прохождения квеста интересный и ничем не обязывает. В конце предложите клиенту промокод на скидку, подарок к заказу, приглашение на закрытый вебинар или другую «плюшку». Если все сделаете грамотно — приток клиентов вам обеспечен. 

#9 Product Placement

Очень интересный и эффективный вид партизанского маркетинга. Так в различные среды помещается логотип бренда или изображение продукта, абсолютно ненавязчиво и иногда даже незаметно. 

Например, в виртуальной реальности или компьютерных играх на рекламных стендах размещают реальную рекламу — например, какого-нибудь банка. Или вы когда-нибудь замечали стенд с Coca-Cola в фильмах? А если вы играли в «Счастливого фермера», то помните, что в нем можно было построить завод чипсов Lay’s. 

кому подойдет партизанский маркетинг
Скрытая реклама «Кока-Колы» в известном сериале

Есть множество способов, как вы можете аккуратно и скрытно рассказать клиентам о себе. Этот способ маркетинга наиболее спокойно принимается пользователем, так как ему ничего не продают «в лоб». Более того, нередко он сам становится инициатором контакта с вашей компанией. 

Кому подходит партизанский маркетинг 

Партизанский маркетинг тесно связан с психологией клиента. Крайне важно найти правильную «лазейку» к своей аудитории, а для этого нужно досконально её изучить. Ваша ЦА чаще смотрит видео на YouTobe, или проводит время в социальных сетях? Или вашу компанию можно найти в поиске в картах? В зависимости от этого и нужно выбирать конкретный вид партизанского маркетинга. 

В связи с этим можно с уверенностью сказать, что партизанский маркетинг может использоваться в любом бизнесе. Не важно, что и кому вы продаете — главное качественно проанализировать свою аудиторию и подобрать интересный метод скрытого маркетинга. 

Запомнить

  1. Партизанский маркетинг — ненавязчивое и креативное упоминание о вашей компании. 
  2. Партизанский маркетинг ничего не продает клиенту. 
  3. Партизанский маркетинг не требует больших вложений. 
  4. Партизанский маркетинг доступен любому бизнесу. 
  5. Существует много различных способов партизанского маркетинга, и вы даже можете придумать свой. 

Главный редактор seiv.io. Журналист-копирайтер. Работаю в тематике финансов 7 лет. Статьи пишу только исходя из личного опыта или глубокого исследования. Обожаю свою работу.

Оцените автора
Текст комментария

Комментариев нет, будьте первым кто его оставит