Буквально вчера обещал продолжить актуальную для многих тему заработка по системе дропшиппинга, вот – сдержал свое слово.
Сегодняшнюю статью снова посвящаем посредническим услугам, определим, для кого подходит этот вид деятельности, какие подводные камни он в себе таит, сколько можно заработать на дропшиппинге и как наладить этот бизнес.
Но для начала ответим на вопросы: система дропшиппинг — что это такое, для чего нужно, сколько опыта требует. И нужно ли вообще ввязываться в такое дело, если торговлей сроду не занимался.
- Что такое дропшиппинг, с чего начать бизнес?
- Какой должен быть магазин
- Какой должен быть поставщик
- Особенности дропшиппинг- бизнеса, преимущества и недостатки
- Почему пользователи доверяют магазинам-посредникам?
- Ценовая политика и конкуренция
- Неприятные особенности работы с поставщиками
- С чего начинается успешный дропшиппинг
- Пошаговая инструкция организации дропшиппинг-бизнеса
- Обучение дропшипиингу от экспертов
- Кому подходит этот бизнес
Что такое дропшиппинг, с чего начать бизнес?
В основе работы системы – договор прямой поставки между посредником и поставщиком. Получатель заказа (клиент) находит на сайте посредника необходимый ему товар и через посредника делает заказ, который дропшиппер передает поставщику, он же передает координаты заказчика и деньги, полученные от клиента. Себе оставляет определенный процент.
Собственно – все. На этом участие дропшиппера в сделке заканчивается. У него нет ни склада для товара, ни самого товара. Его задача – привлечь как можно больше покупателей для партнера и получить заслуженное вознаграждение. Упаковка, отправка, продажа остатков – не его проблемы.
Казалось бы – идеальный бизнес. Вы находитесь в стороне от основного процесса, не несете никакой ответственности, но при этом зарабатываете.
Но на самом ли деле всё так просто? Давайте разберемся, что такое дропшиппинг и с чего начать процесс работы в этом направлении.
Самое важное, что необходимо в этом деле – собственная торговая площадка, например, сайт и наличие надежного поставщика.
Какой должен быть магазин
Конечно, вы можете начать работать и в соц.сети, организовав паблик, а то и на своей странице. Но это будет несолидно. Вы не сможете красиво и оригинально оформить «витрину». Нет таких возможностей в соц. сетях, как их дает собственный ресурс.
Да и стоит учесть, что в социальной сети ваш магазинчик в любой момент могут прикрыть, например, за продажу поддельных моделей какого-либо бренда.
При создании интернет маркета можно использовать один из вариантов:
- Полноценный многостраничник с большими разделами для определенного вида товара;
- Несколько одностраничников (каждый – под отдельный вид продукции);
- Лендинг в качестве рекламного сайта для будущего интернет магазина.
Важно не затеряться среди тысяч подобных сайтов, поэтому есть смысл вложить средства в оригинальный дизайн и организацию акций. Воспользуйтесь возможностью сотрудничества с кэшбэк сервисами.
То, что у дропшиппера не должна «болеть голова» по поводу товара – безусловный плюс в ведении этого вида бизнеса. Но, насколько я знаю, ответственный дропшиппер всегда заботится о своей репутации. Поэтому он не рискнет связываться с поставщиком, у которого большинство товара низкого качества. Да и несмотря на отсутствие физического товара на руках, работы в интернет магазине всегда хватает:
- найти качественные изображение товара в нескольких ракурсах;
- добавить привлекательные и точные описания;
- если не хватает информации о товаре, связаться с поставщиком и потребовать от него детального описания (покупатель-то у вас спрашивать будет);
- постоянно пополнять и обновлять ассортимент;
- искать новых поставщиков.
Какой должен быть поставщик
Надежный ответственный поставщик – это 80% успеха вашего магазина. Если компания известная и держит марку во всех смыслах (и качества товара и качества обслуживания), то это намного упрощает работу дропшиппера. Добросовестность поставщика – своеобразная гарантия вашей спокойной и плодотворной работы.
Ведь если с товаром что-то не так (он некачественный, не соответствует описанию, не прислан вовремя) покупатель будет обращаться с претензиями не к поставщику, а к посреднику – владельцу сайта, на котором заказывал товар.
Поэтому очень тщательно выбирайте поставщиков. Начинайте не с китайских, а с отечественных. Погуглите в поиске до двадцатой страницы и начинайте выбирать оттуда – у поставщиков не очень хорошо складываются отношения с СЕО- оптимизацией, поэтому их невозможно найти в начале ленты.
Попробуйте выйти на авторитетных поставщиков напрямую. Не уверен, что это сработает (они с незнакомыми посредниками работать опасаются), ну, а вдруг получится?
Самый простой способ выйти на добросовестного поставщика – воспользоваться информацией из каталогов поставщиков, дропшиппинг на этом только и держится. Список каталогов можете найти в статье «Лучшие дропшиппинг поставщики в России и Украине».
Особенности дропшиппинг- бизнеса, преимущества и недостатки
Из преимуществ работы по системе дропшиппинг можно выделить:
- необязательность наличия стартового капитала;
- необязательность наличия склада;
- необязательность наличия офиса;
- высокий процент прибыли.
Недостатки:
- невозможность оценить качество товара;
- высокая конкуренция;
- наличие репутационных рисков (не всякий поставщик добросовестный).
Теперь расшифрую пункт о стартовых вложениях. Большие они, действительно не понадобятся, но на создание и раскрутку сайта деньги нужны. Книги по дропшиппингу западных авторов уверяют, что тысячи долларов для начала будет достаточно. При нынешнем курсе валют для рядового россиянина тысяча у.е. – огромные деньги. Такая сумма есть не у каждого. Но если вы всерьез настроены на этот бизнес, можете очень успешно стартовать, взяв кредит. Окупится создание интернет магазина за два-три месяца. А когда наладите работу (найдете ответственного поставщика и постоянных покупателей) можно будет выйти на месячный доход в 1000$.
Но придется потрудиться. Как я уже сказал раньше, дропшиппинг – это работа и пассивным этот вид дохода не назовешь.
Почему пользователи доверяют магазинам-посредникам?
Схема продаж отработана до мелочей и очень выгодна всем участникам сделки. Поэтому дропшиппинг так популярен в России. Посмотрите, кто работает по этой схеме – гиганты Юлмарт и Ozon! И поток покупателей в этих маркетах возрастает ежедневно.
Таким же образом, только в меньших масштабах, может обслуживать покупателей любой другой интернет магазин. Но, опять обращаю ваше внимание на уровень ответственности поставщика, – некачественную, немодную, залежалую продукцию покупатели брать не станут. Поэтому в ваших интересах найти надежного и честного партнера.
Основная задача дропшиппера, кроме поиска поставщика, – следить за посещаемостью площадки и увеличивать число активных покупателей.
Ценовая политика и конкуренция
Следить за посещаемостью, привлекать клиентов… Звучит просто, но для этого необходимо приложить немало усилий. Поэтому торговлю по системе дропшиппинг я бы не спешил называть легкой и посильной для новичка. В этой сфере необходимо быть «акулой», поскольку конкуренция здесь очень высокая.
Если вы всерьез настроены на дропшиппинг и как всё организовать, уже знаете, и в тоже время считаете, что легко обойдете конкурирующие компании только за счет низких цен, вы очень ошибаетесь. Хотя, должен признать, невысокая маржа играет на руку дропшипперу – покупатели охотнее заказывают товар по более привлекательной цене.
Но, кроме низкой стоимости, покупателя можно привлечь бонусами, скидками, акциями, которых он не найдет в других магазинах. Очень полезный навык для любого посредника – грамотная работа с предложением и умение убеждать.
Неприятные особенности работы с поставщиками
Раздел актуален для всех дропшипперов, которые работают с Китаем, и всех, кто планирует заняться посредничеством между российскими покупателями и китайскими поставщиками. Мало того, что срок доставки очень долгий (до двух месяцев), а за быструю доставку нужно переплачивать, так еще могут случится сбои: дропшиппинг-площадка может ошибаться в логистике, поставках и других важных для покупателя пунктах.
Поэтому совет тем, кто собирается реализовать схему дропшиппинга с Китаем: никогда не обещайте доставку в течение двух недель. Этим вы поначалу, может, и привлечете клиентов. Но поскольку срок нереальный, то большинство покупателей могут отказаться от ваших услуг после первой же задержки заказа.
Второй нюанс – китайцы обожают приукрашивать действительность. И те, кто испытал этот жесткий «поднебесный» дропшиппинг (отзывы 2017), заявляют, что в 70% картинка товара очень расходится с его настоящим видом. Особенно много ляпов допускают производители одежды: берут за основу брендовые модели и превращают их в невзрачные, растянутые, не соответствующие размеру тряпки. На Алиэкспрессе таких поставщиков – через одного. Попробуйте подвести заказчика, предложив ему «шикарный» наряд из такого магазина, и крайним окажетесь вы, а не продавец-китаец. Поэтому еще раз акцентирую: будьте очень разборчивы, выбирая поставщика.
С чего начинается успешный дропшиппинг
Дропшиппинг оказался настолько удобным способом ведения бизнеса, что им начали заниматься все, кому не лень, и он несколько утратил свою оригинальность. Сейчас проще затеряться среди конкурентов, чем как-то выделиться. Поэтому начинать советую с выбора ассортимента.
Самые востребованные группы товаров:
- одежда;
- обувь;
- смартфоны, мобильные телефоны и аксессуары;
- стройматериалы;
- автозапчасти;
- косметика и гигиенические средства.
Ассортимент сформирован, поставщик найден, сайт есть. Рассмотрим еще несколько далеко не второстепенных составляющих успешного бизнеса:
- эффективная рекламная кампания, рекомендую прочитать мою статью про способы рекламы в интернете;
- постоянная ориентированность на потребителя;
- креативность в реализации бизнес-идеи;
- грамотный подбор инструментов маркетинга.
В этом «простом» бизнесе выживают только самые креативные и упорные.
Пошаговая инструкция организации дропшиппинг-бизнеса
Загоревшись идеей, как заработать на дропшиппинге, необходимо изучить все нюансы этого бизнеса и не перегореть, столкнувшись с определенными трудностями. Многие считают, что это не бизнес, а отдых, при котором и делать ничего не нужно. Нет, нужно! И вот что:
- Выберите нишу, в которой будете работать. Желательно, чтобы вы разбирались в продукции, которую будете предлагать покупателям.
- Протестируйте выбранную нишу – если на товар есть спрос, смело начинайте работать.
- Создайте интернет-площадку.
- Найдите несколько надежных поставщиков, проведите с ними переговоры и заключите договоры.
- Начинайте продвижение магазина и привлекайте клиентов.
- При необходимости зарегистрируйте ПП или ООО.
Обучение дропшипиингу от экспертов
Друзья, эта статья лишь маленькое введение в мир дропшиппинга, так сказать основные его принципы. И может я бы и поделился всей информацией подробней, да вот, не могу я в данный момент взять на себя такую ответственность. Если у меня где-то когда-то и получалось продавать кеды и кроссовки, то это скорее везение, нежели четко отработанная схема.
Отсюда и мысль, порекомендовать вам стоящий курс от известного интернет предпринимателя и бизнес тренера.
Кому подходит этот бизнес
Не каждому новичку просто «от фонаря» решившего стать посредником, он подойдет. Дропшиппинг «любит» людей упорных, креативных, обладающих даром убеждения, умеющих грамотно вести переговоры и хорошо разбирающихся в определенной продукции. Плюсом будет опыт в менеджменте.
Этот вид деятельности идеально подходит владельцам небольших площадок, он гарантированно обеспечивает их пусть не огромным, но постоянным доходом.
Что вы, друзья, думаете по поводу выгодности дропшиппига? У кого есть опыт в этом бизнесе? Буду рад вашим комментариям.
Так интересно, ведь получается, что ропшиппинг — это то, чем занимается множество интернет-магазинов. И иногда, делая заказ в Озоне, я не понимаю, что значит: ожидаем товар. Теперь понимаю: магазин принял у меня заказ, потом заказ сделал у поставщика, переслал мне и получил свою прибыль. Хотя многие интернет-магазины сами организовывают доставку.
Дропшиппинг- идеальный бизнес для тех, у кого нет первоначального капитала, но зато в наличии такое качество как коммуникабельность и быстрая реакция. А также еще хорошая база и умение тонко чувствовать веяния рынка!
На самом деле дропшиппинг — очень сложный бизнес, по крайней мере на начальной стадии. Открыть канал поступления КАЧЕСТВЕННОГО товара не так просто. А в противном случае на постоянных клиентов рассчитывать не приходится. На мой взгляд труднее найти своего поставщика.. А вот если будет хотя-бы один довольный клиент, считай, успех в кармане.
Кого заинтересовала тема-рекомендую посмотреть здесь: galerina.ru/drop.html
Там постоянно обновляемый список поставщиков под дропшиппинг ?
Спасибо за полезную ссылку)
Согласен насчет Китая по части дропшиппинга в одежде: на фото все чудесно, в реале совсем не то, мягко говоря. У меня супруга какое-то время занималась одеждой, так, по мелочи в своем кругу, не пошло. Уж лучше телефоны и аксессуары к ним.
Интересная статья, не знала, что такое дропшиппинг — оказывается я иногда его использую в своей деятельности, спасиб Серёжа за подробное пояснение.